Dark Kitchen
Готовь в удовольствие, доставляй кулинарные шедевры.
Вы арендуете в Dark Kitchen готовую кухню под ваше меню и сразу же начинаете доставлять заказы.
Возню в проверяющими, пожарными и другими службами мы уже взяли на себя.
Возню в проверяющими, пожарными и другими службами мы уже взяли на себя.
Целевая аудитория проекта:
- Успешно запускали малый бизнес;
- Ищут новые проекты для инвестиций;
- Готовят или проходили кулинарные курсы;
- Готовы вложить 300-500 тыс.рублей;
- Делают не в одиночку. 2 или 3 друга/коллеги;
- Возраст 26-33 года, без детей;
- Путешествуют и пробуют кухни разных стран
- В их инстаграме есть фото еды:)
Воронка продаж
Ловим клиентов в яндекса и предлагаем им бесплатный бизнес-план открытия кафе.
1200
Охват
Показы в Яндекс.Директ
Cost: 3.35 руб.
Cost: 3.35 руб.
128
Переходы
CTR 10,7
Cost: 27.65 руб.
Cost: 27.65 руб.
26
Лиды
20% конверсия в запрос бизнес-плана с контактами
Cost 152 руб.
Cost 152 руб.
2
Клиенты
Работа менеджера по продажам. Коверсия 7%.
САС: 31976 руб.
САС: 31976 руб.
Метрики роста
Ключевые метрики роста:
— прирост числа арендаторов;
— прирост ежемесячной выручки.
Драйвер роста:
— увеличение числа помещений для аренды;
— привлечение клиентов из других сегментов малого бизнеса.
— прирост числа арендаторов;
— прирост ежемесячной выручки.
Драйвер роста:
— увеличение числа помещений для аренды;
— привлечение клиентов из других сегментов малого бизнеса.
Метрики удержания
Ключевые метрики удержания:
— retention rate за 4 и 10 месяцев;
— life time value за 4 и 10 месяцев;
Драйвер удержания:
— консалтинг и pr арендаторов;
— мониторинг метрик арендатора и точечные рекомендации по улучшению.
— retention rate за 4 и 10 месяцев;
— life time value за 4 и 10 месяцев;
Драйвер удержания:
— консалтинг и pr арендаторов;
— мониторинг метрик арендатора и точечные рекомендации по улучшению.
Стоимость привлечения клиента: 32 тысячи рублей
Средний чек аренды в месяц: 200 тысяч рублей
Revenue life time value за год: 820 тысяч рублей.
Средний чек аренды в месяц: 200 тысяч рублей
Revenue life time value за год: 820 тысяч рублей.
Немного про юнит-анализ
Как говорил заяц: "Да нафиг мне эта рентабельность, ты посмотри, какие обороты!"
15 млн. рублей
Капитальные затраты на покупку помещения и установку оборудования
585 тыс. рублей
Постоянные затраты на обслуживание четырех арендаторов
156 тыс. рублей
Маржинальная прибыль с одного арендатора
4 арендатора
На кухню в 100 кв.метров - условие выхода в ноль.
